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第259章 牵线搭桥探商机（第1页）

初夏五月的风，已带上了几分暖意，拂过行人的面庞，带着阳光和草木生长的气息。江春生骑着那辆“老永久”自行车，后座上载着朱文沁，穿行在节日的街道上。车轮碾过路面，发出均匀的沙沙声，与街上熙攘的人声、自行车铃声交织成一曲生活的交响乐。

朱文沁一只手轻轻揽着江春生的腰，脸颊微侧，靠在他宽阔又让人觉得安稳的背上。阳光透过梧桐树新绿的枝叶，投下斑驳晃动的光点，在她浅绿色的春衫上跳跃。

“春哥，”她忽然轻声开口，声音在车轮声中显得格外清晰，“刚才在饭桌上，听陈和平说起他们罐头厂要卖的事，你发现了什么商机呢？”朱文沁忍不住心中的好奇。

江春生微微侧头，感受着身后传来的温度和信赖，心中那片因陈和平话语激起的涟漪再次荡漾开来。他略一沉吟，觉得这事没必要瞒着文沁，便开口道：“文沁，你明天上班，方便的时候，帮我联系一下殷小川那个胖子。”

“殷胖子？”朱文沁抬起头，有些不解，“你找他干什么？工程队那边你不是也能打他电话吗？”

江春生摇了摇头，解释道：“在工程队说这事不合适。队里人多眼杂，尤其是陈萍那张嘴，你又不是不知道，芝麻大点的事经她一说，都能传出邪门。我想请殷小川帮忙，约他的朋友罐头厂的副厂长万志朋出来吃个晚饭，详细了解一下罐头厂打算卖掉的具体情况。”

朱文沁闻言，立刻明白了江春生的顾虑。她点了点头，爽快应道：“好，我明天一上班就给他打电话。不过……”她语气中带着一丝娇嗔和好奇，“你怎么突然对罐头厂这么感兴趣了？难道也想学人家下海做生意？”

江春生笑了笑，说：“我现在在工程队也很挣钱啊！去年207和318两工程单独核算下来，除工资补助外，我拿了近三千块钱的节约分成，你不是知道吗？家里现在的那台17寸彩电，就是用这钱买的。我可没有下海经商的想法。只是觉得这可能是个机会，合适的话，我想鼓动李大鹏把这个厂买下来。具体怎么样，还得等了解了详细情况再说。你先帮我联系殷小川，定好时间地点告诉我。”

“嗯，我知道有什么好事你都会想到李大哥，也难怪他会对你这么好！”朱文沁想到了两个月前，李大鹏亲手交给她的八千元股权分红，“放心吧，包在我身上。”朱文沁重新将脸颊贴回他的后背，语气温柔而坚定。她信任江春生的判断，也支持他的任何决定。

车轮悠悠，载着两人穿过热闹的街市，拐进相对清静的巷道，不多时，便到了朱文沁家所在的院子门口。

次日，五一劳动节的假期结束，一切恢复如常。江春生一早便骑着自行车来到了工程队。

这段时间，他在工程队的工作重心是预制五座小型板桥所需的桥面板。这些桥面板是207国道临江段最北头的一段路基加宽需要的。五座桥共需要一米宽、二十五公分厚、长度五到七米不等的桥面板四十二件。

工程队的预制工作以前是由景康义负责，但年后，景康义随着刘副队长去了207国道最北端的那段工地，负责那边大大小小近二十道的小板桥，板涵与涵洞的加宽工程。队里便进行重新整合，设置了预制组，交由老金和江春生共同负责。

三月底，预制组完成了人员和任务的调整。负责人是老金和江春生，财务由王万箐负责，技术员是好学肯干的李同胜，水电技术由经验丰富的牟进忠负责，木工技术负责是许志强，钢筋技术负责则是赵建龙。具体的劳务工作，则由长期合作的永城建筑队周永昌带领他的队伍完成。经过一个多月的忙碌，四十二件桥面板已经完成了一半。

今天的工作安排是绑扎四块桥面板的钢筋笼。场地上，周永昌的建筑队工人们正在赵建龙的指导下，熟练地将一根根粗壮的钢筋按照图纸要求弯曲、固定，焊接点闪烁着蓝色的电弧光，发出滋滋的声响。老金在一旁巡视，不时蹲下身检查钢筋的间距和绑扎牢固度。李同胜拿着图纸和卷尺，认真核对着尺寸。整个预制场地秩序井然，忙而不乱。

江春生在场地转了一圈，查看了钢筋绑扎的进度和质量，与老金、赵建龙交流了几句，确认一切正常后，便走到了场边库管办公室的门口。采购员胡顺平正坐在门口的小凳上，一边看着场地的施工，一边悠闲地喝着茶。

江春生拉过旁边另一张凳子坐下。

不等江春生开口，胡顺平就自我表恭的说道：“哎，江春生，怎么样？我这批钢筋帮你们提回来的及时吧？！没有耽误你们的事吧。”

“当然！由你帮我们采购材料，我们放心的很。”江春生说罢，看似随意地开启了话题，“哎胡哥，你堂哥现在还是在美国吧？还经常给你来信吗？”

一提及在美国的堂哥，胡顺平立刻来了精神，腰板都不自觉地挺直了些：“对啊！还在加州呢。现在差不多每半个月就给我们来一封信。咋了，你对美国也感兴趣？还是想了解什么？你尽管说，我现在可以说是大半个美国通了。”

“是吗？这么厉害了，”江春生嘻嘻笑道，随后斟酌着词句试探，“想跟你打听打听，欧美那边，老百姓的一些习惯，比如他们平时吃的喝的，又比如……果脯、蜜饯，还有各种果汁、汽水之类的情况怎么样？市场大不大？发展得快吗？”

这个问题显然搔到了胡顺平的痒处，他立刻眉飞色舞起来：“哎哟！江春生，你可考不到我，我堂哥信里说的最多的就是这些！”他清了清嗓子，开始了他标志性的“夸夸其谈”：“人家那边，生活水平高啊！超市里，那货架一排一排的，一眼望不到头！各种吃的喝的，五花八门！你说的果脯蜜饯，那叫snack，零食！种类多了去了，不光是我们常吃的苹果干、桃脯什么的，还有什么芒果干、菠萝干，裹巧克力的坚果……琳琅满目！饮料就更不用说了，可乐、雪碧那是基本的，各种牌子的果汁，橙汁、苹果汁、葡萄汁，还有混合果汁，包装都漂亮得很！汽水口味也多，不像咱们这就橘子味、柠檬味那么几种。”

他越说越起劲，声音也不自觉地提高了八度，引得附近几个干活的工人都好奇地望过来。“而且啊，人家那边讲究方便、卫生！就说过年过节，家里来客人，或者公司开会，哪像咱们这样，还得烧水、泡茶、洗杯子，麻烦！人家都是一人发一瓶水，或者一瓶饮料，拧开就喝，喝完瓶子一扔，多利索！”

江春生适时地引导着话题：“瓶装水？矿泉水？那也算饮料？”

“算！怎么不算！”胡顺平用力点头，仿佛在确认一个了不起的真理，“在我堂哥信里说的，在美国社会，矿泉水、纯净水，那都属于饮料的大范畴！超市里专门有一个区是卖水的，各种品牌，有的就是普通水，有的还加了什么气泡，或者一点点味道，卖得可好了！这说明啥？说明人家生活节奏快，追求效率和健康！咱们这儿，现在哪里有瓶装水卖，买水喝？恐怕会被人当傻子吧？但人家那边就普遍！这就是差距，也是趋势啊！——哦，对了，现在深圳有了全国第一家矿泉水厂，应该是中外合资的。”

胡顺平滔滔不绝，又将他在信里看到的、自己想象的关于欧美消费品市场的“盛况”描绘了一番，言语间充满了对那种现代化生活的向往和推崇。江春生认真地听着，不时点点头，或提出一两个问题，心中却是在飞速地盘算和印证着自己昨晚那个模糊的想法。胡顺平的话虽然带有个人渲染的色彩，但其中透露出的信息——欧美市场对于便捷食品和饮料的巨大需求以及成熟的市场形态，无疑让他对罐头厂转型生产果脯、果汁乃至瓶装水等产品的前景，又多了一分信心。

夕阳西下，工人们陆续收拾工具离开。江春生跟老金打了声招呼，也骑上自行车返回城里。他没有直接回交通局宿舍，而是直接去了规划局宿舍朱文沁家。

朱文沁已经先一步到家，正在厨房帮她母亲李玉茹准备晚饭。

见到江春生，她的脸上带着完成任务后的轻松笑容。

“春哥，你让我联系殷小川，我中午就打电话过去了。”她拉着江春生走到客厅一角，压低声音说，“他接到电话还挺意外，而且还特别高兴，说你从来没有主动找过他。我把你的意思跟他说了，他说他知道了，等他联系好罐头厂的万副厂长，定好了具体时间就告诉我。”

江春生点点头，心里踏实了一些。殷小川虽然平时看起来有些风风火火的，但办事却是很讲究，也很靠谱，尤其是在这种牵线搭桥的事情上，他是特别热衷与擅长，他的人际关系网络肯定能发挥作用。

“好，辛苦了。”江春生握住她的手，轻轻捏了捏，“等他消息吧。”

时间在忙碌的工作和平静的生活中悄然流逝。工程队的桥面板预制工作按计划推进，江春生白天在工程队上班，晚上则有时回父母家，有时去朱文沁家，日子充实而平稳。他心中惦记着罐头厂的事，但表面上并未显露分毫。

转眼间，几天过去了，新的一周开始，日历翻到了星期二。

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