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第57章 孟屿的回击（第6页）

“沈公子说笑了，是我们该感谢你雪中送炭才对。”孟屿笑着回应，侧身引路，“会议室已经准备好了，这边请。”

一行人步入精心布置的演示厅。落座后，没有过多的寒暄，直接进入正题。沈临风优雅地靠在椅背上，做了个“请”的手势，将主场交给了孟屿：“孟总，让我看看你们准备了什么惊喜。”

孟屿深吸一口气，走到演示屏前。他没有急于展示技术，而是先从宏观趋势、市场痛点出发，阐述了线上虚拟技术与线下实体场景深度融合的必然性和巨大潜力。

他的逻辑清晰，视野开阔，一下子就将合作提升到了战略高度，而不仅仅是简单的资金求助。

接着，关谷神奇接过了话语权。

他带着一点技术人员的兴奋和腼腆，开始演示他们精心准备的交互原型。

当虚拟的家具在实景沙盘上随意组合变换，当社区导览变成一场沉浸式的奇幻冒险，当冰冷的样板间数据通过AR技术活生生地展现在眼前时，沈临风带来的团队成员们，虽然依旧保持着专业性的面无表情，但眼神中明显流露出了兴趣和惊讶。

就连沈临风本人，也微微前倾了身体，手指轻轻点着下巴，露出了若有所思的表情。

演示结束，孟屿重回主讲位，开始阐述具体的合作方案构想、资源互补优势以及未来的盈利模式预测。

他的陈述自信而务实，既展现了巨大的合作前景，也不回避初期可能面临的挑战和投入。

然后，轮到了诸葛大力。

她打开笔记本电脑，将构建的财务模型投射到大屏幕上。没有一句废话，直接切入核心：估值基础、资金需求、股权结构设想、不同合作模式下的现金流预测和投资回报率分析。

她的语速平稳，数据精准，逻辑严密得像一篇学术论文，每一个结论都有扎实的数据支撑。

当沈临风的战略分析官提出几个相当刁钻的财务假设问题时，大力对答如流，甚至能立刻调出底层数据进行验证和解释，其专业程度让对方也暗暗点头。

整个展示过程，魔方宇宙这边展现出的不仅是技术实力，更是清晰的战略思考、务实的商业规划和强大的团队执行力。

进入自由讨论和谈判环节，气氛开始变得针锋相对起来。

沈临风带来的投资总监和法务负责人显然是谈判老手，问题一个比一个尖锐，从技术专利的归属、线下改造的成本分摊，到未来收益的分配机制、公司治理结构的调整，步步紧逼。

孟屿、大力、关谷（在技术细节上）等人则沉着应对，据理力争。曾小贤负责调和气氛，在双方争执不下时适时插科打诨，缓和紧张感。

吕子乔则敏锐地观察着对方每个人的反应，尤其是沈临风的表情，试图捕捉更多信息。

而沈临风，大部分时间只是安静地听着，偶尔喝一口茶，或者向他的助理低声交代一句什么。

他的态度令人捉摸不透，既没有明显偏袒孟屿这边，也没有给自家团队施加压力。

谈判持续了整整三个小时，在一些关键条款上，双方分歧依然明显，陷入了僵局。沈临风的投资总监坚持要求更高的股权比例和更严苛的对赌协议，以确保临风集团的投资安全。

这时，沈临风终于放下了茶杯，轻轻敲了敲桌面，吸引了所有人的注意力。

他脸上依旧是那抹温和的笑容，目光却看向了孟屿，缓缓开口：

“孟总，还有各位，今天的演示和讨论非常精彩。说实话，你们准备的程度和展现出的潜力，超出了我的预期。”

他顿了顿，话锋微转，“商业合作，利益和风险总是要平衡的。我的团队提出的条件，站在投资人角度，无可厚非。”

他话里的意思似乎偏向自己的团队，让孟屿等人的心微微下沉。然而，沈临风接下来的话，却让局面瞬间逆转：

“但是，”他微微一笑，目光扫过自己的团队成员，带着一种不容置疑的意味，“我认为，看待一个项目，尤其是像魔方宇宙这样充满创新活力的公司，不能仅仅用冰冷的数字和僵硬的条款去衡量。我更看重的是团队的潜力、技术的领先性，以及……掌舵人的眼光和魄力。”

他重新看向孟屿，眼神中带着明显的欣赏：“我相信孟总的判断，也看好你们所描绘的这个未来。所以，在个别条款上，我们可以更灵活一些。比如股权比例，我认为维持魔方宇宙团队的控股权，更有利于激发你们的创造力。对赌协议也可以设置得更合理，目标是共同成长，而不是单方面的约束。”

沈临风这番话一出，他的投资总监和法务负责人脸上都露出了些许错愕，但很快便恢复了专业性的平静，显然，他们已经知道老板是什么意思了。

而魔方宇宙这边，所有人，尤其是孟屿，都暗暗松了一口气，心中涌起一股暖流和感激。

沈临风这是在明确地释放善意，甚至是在一定程度上“让利”。

接下来的谈判顿时顺畅了许多。虽然依旧有激烈的讨论，但大方向已经确定。

最终，在沈临风的“定调”下，双方达成了初步合作意向：临风集团以战略投资者身份入股，获得一个重要但非控股的股权比例，同时提供一笔条件优厚的长期贷款；魔方宇宙则承诺将其核心技术在临风集团指定的线下场景中进行优先和深度的应用合作。

当双方代表在合作备忘录上签下名字时，会议室里响起了热烈的掌声。

曾小贤、吕子乔和关谷神奇更是激动地互相击掌。孟屿和沈临风的手再次紧紧握在一起，这一次，充满了对未来的期待和信任。

“合作愉快，孟总。”

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