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第473章 轻松瓦解（第1页）

最近小灵通市场上有两个公司，在短时间内崛起，迅速杀回了行业内第一梯队的厂商，让所有厂商目瞪口呆。

这两个公司分别是安瑞公司和时代公司，两家公司和Ut公司曾处于同样的起跑线上，也是国内最早的三家小灵通厂商。

只是Ut公司成为了最后的赢家，市场占有率一度达到了70%，拥有主导市场的能力。

谁也没有想到安瑞和时代两家公司，凭借着独特的销售渠道，重新杀回了行业第一梯队的厂商，市场占有率分别是15%和11%，让Ut公司和其他厂商市场份额收缩。

安瑞公司利用自身强大的关联网，走公司代销模式，跟自家公司有关联合作的公司合作代销，跟高校合作代销，迅速出货抢夺市场。

梁安在广告营销方面更是投入了巨资，重塑品牌形象，拥有品牌溢价力。

在目前小灵通的通信业务开通城市，建立安瑞小灵通的售后服务网点，维护品牌形象，提高产品竞争力。

最近更好以低廉产品，快速切入下沉市场，抢夺庞大的下沉市场用户群体。

时代通信技术公司在林默的带领下，发展的很迅猛，走的是农村包围城市战略。

从乡镇和县城开始，产品逐渐往城市渗透，当发觉安瑞公司进入自己的市场，迅速调整市场战略，抄对手的作业，也走代销道路。

他们选择和国内的中小厂子合作，小灵通产品以低廉的价格卖给普工，扩展公司的销售渠道。

同时还重新把产品进行市场定位，在外观设计上下功夫，针对女性和情侣的消费群体，推出外观有吸引力的产品。

除此之外，时代通信技术公司还开辟另一条销售渠道，那就是通过电视购物进行出货。

林默一口气跟省内外三十多个大小电视台合作，在电视购物推出时代小灵通产品。

这次的产品在外观上下了功夫，主打的是市场潮流的外观，吸引着女性用户群体，以及追求与众不同的个性用户。

在广告营销上也下足了功夫，主打的是大学校园青春恋广告，把产品打上时尚潮流的标签，用来收割韭菜。

主持人通过大幅度的肢体动作和激情澎湃的语言，营造出强烈的现场感。

对于产品那是吹上天，线下实体店没有这款产品，无从查证价值。

“时代爵士小灵通，奢华产品，刀锋流畅线，经典黑金颜色，原价1299元，现在不用1299，不用999，也不用699，活动折扣价399元带走……”

通过大幅降价的话术，让观众产生“机不可失”，买到就是赚到的感觉。

“天呀，这不是真的，时代爵士款小灵通，只需要399元？”搭档露出目瞪口呆的神情，发出惊呼声。

电视镜头给到厂商代表，那一副‘亏出翔’的表情，进一步增强观众的信任感。

“今天只提供100台，清仓处理价，卖完就买不到了，抢到就是赚到！”主持人连忙说道。

配合时钟倒计时和画外音‘疯狂热烈抢购当中’，制造紧迫感，催促观众下单。

实际上你只要打电话过去，没有买不到的情况，因为货源极为充足。

这种策略利用了电视观众的从众心理和对错过优惠的恐惧，增加了购买的可能性。

看着这电视购物频道，梁安也没有想到初代带货主播这么猛，不愧是专业人士。

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