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第六章 演说礼仪与口才（第6页）

我们国家现在的情况，也和这个人相同，身负重担，正渡过发生台风的海洋，许多无价之宝都在政府身上，政府正全力以赴，希望你们不要阻碍政府的发展，只要在一旁静静的注视即可，相信我们一定可以平安渡过这次难关。”

（4）当场演习

费尔曼铁工厂是一家专门制造暖炉的工厂，有一次，厂方邀请所有专门店聚会，会中当场表演，来说明燃料是从下面供给，而不是从上面添加的。这位演说者用简单并且给人

以印象深刻的表演，来说明他的观点。首先，他点燃下一枚蜡烛：“请大家注寫这枚火焰明亮的蜡烛，由于燃烧会转变成热，几乎不会有任何烟产生出来。费尔曼出品的暖炉也和这枚蜡烛的燃烧一样，燃料是由下层供给的。假如你像过去用旧式暖炉一样来使用费尔曼暖炉，用手在上面添加燃料的话，就和这枚倒转过来的蜡烛一~说着，演说者将蜡烛倒转过来）一样。请你注意现在这根蜡烛，不仅火焰与火势转弱，而且还有烟味散发出来，也听到辟里叭啦的小爆炸声，这根燃烧不完全的蜡烛火焰，变成红色，这就是从上面补给燃料所发生的现象，最后，火焰会完全熄灭。”

一位名叫艾哈马的律师在一件伤害诉讼案中担任保险公司的辩护人，他以机智的应变和现场表演的技巧而获得了成功。

这件诉讼案的原告是波芬尔o威特，他在乘电梯时被突

*然掉下的顶轴砸了肩膀，使其肩部功能受损，无法抬到正常“人的高度。

仪艾哈马律师以亲切、慈祥的语气对原告说：“波芬尔？

*威特先生，本律师对你不幸受伤深表同情，你的手能举到什°么程度，你能否让法官看看。”

I波苏尔o威特小心翼翼地把手臂抬起，当举到耳朵的高

度时就停住不动了。

“那么，请你告诉我，在你手臂没有受伤之前，大概可以举到什么高度？”艾哈马律师突然问。

“可以举到这么高。”说着、波苏尔o威特把那只抬起的手举过了头顶。

看到这种情况，法官依法做出了判决。

以让听众采取行动为目的的演说，其要点越少越好，然后对其中的主要论点用上述方法加以突出强调，这样，你所叙述的要点就会生动而活泼地表达出来。

第四，结尾要余音绕梁

詹森公司的董事长乔治。F。詹森是一位能言善辩的企业家。他十分擅长演说技巧的运用，他能使听众哭，也能让听*

众笑，并且能充分表达自己演说的要点。有一次我去拜访

*他，当时他正在办公厅里工作，“你来得正好，”他站起来表示欢迎，“我刚把工作告一段落，今晚我要在员工聚会中眛

演说，现在我正在列出演说的要点。”说

“将想说的话从头到尾在心中整理一遍，会令人感到放心！”我对他说。了

“哦！我不是把想说的话从开始到结束完全整理出来，我口只是把演说的大概要点以及结束时所要说的话加以整理而寸已。”

这是他在长年的演说经验中学到的如何表达思想的秘诀。也是你应该牢记的要点；结束语是你演说能否成功的关键，结尾有力会给听众留下深刻的印象。

作为初学者，或者想使自己演说的结尾回味无穷、余音绕梁的演说者，首先应该避免下列三种错误的结尾：

①“关于这个问题，我想说的都说完了，我想在此做个结束。”类似这种结束语，通常是演说者为掩饰自己无能而说。②“谢谢各位听我的演说！”这也是没有意义的说法，而不是结束，这样的结尾，还不如直接走下讲台。③要说的话已经说完，不知如何结束。

避免这些错误产生的方法就是：在开始演说的时候，你

就应该考虑如何结束。如果等到你已面对听众，全身紧张，将全部精力集中在演说上面，再来考虑如何结束，那绝不是明智的做法。

到底怎样做，才能把你的演说推向高潮，使听众产生明晰、永久的回味与记忆呢？这就是你应该采用的具体提示：

以概括性的语言总结全文。

这正如爱尔兰一位政治家所说：“先把你想说的事说出来，然后再把你说过的话复述一遍。”让听众复述一遍你所说的要点，其目的就是加深你演说的印象。

芝加哥一家铁路公司运输管理部主任在一次演说中是这样结尾的：

总而言之，“闭塞装置”就是在一定区间内使用，以阻挡列车与其他车辆进入的一种装置。根据试验的结果--其实在东部、北部和西部已经开始使用，证明其性能优异，安全度很高，可预防事故的突然发生，一年之内节省的经费，难以估计。所以，我们也计划在南部开始装设这种闭塞装置。

这种复述概要的结束方式能使听众掌握演说的要点。如果你认为有效，不妨立刻开始使用。

这种方式的结尾在要求听众参与，捐献，投票，写信、打电话，抗议、调査等演说中均可以采用，但使用应注意下列几点：

①要求要具体。

②所提的要求应在听众能力范围之内。

③要考虑听众是否便于实施。

你不要这样说：“请各位写信给你们所选出的州议员，

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