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第189章 销售渠道拓新径（第2页）

丁义珍一路走，一路记。

他发现，这里大部分商户并不自己进货，而是从市场统一的“集采中心”拿货。中心负责对接周边县乡生产基地，统一检验、统一包装、统一配送。

“我们不赚差价。”夹克男说，“我们赚服务费。农户省心，商贩省力，超市也省事。”

“那品牌呢？”丁义珍问，“这么多产地，怎么保证口碑？”

“两个字：区域品牌。”对方一指墙上大屏，“‘龙川鲜选’，全县统一注册。谁家出问题，全县下架。反过来，谁家做得好，全县推广。”

王大陆眼睛亮了：“这不就是咱们能抄的作业？”

中午吃饭时，夹克男私下说：“其实最难的不是模式，是信任。农户怕你压价，商贩怕你偏心，政府怕担责。我们搞了三年，才把这套跑顺。”

丁义珍点头：“所以得有人牵头，还得有公信力。”

“对。”对方笑，“你们丁书记亲自来，这事就有戏。”

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回程车上，王大陆翻着笔记，越看越兴奋：“统一品牌、集中配送、政府背书……咱们完全可以照着做。”

“不是照着做。”丁义珍看着窗外飞逝的田野，“是升级做。咱们有两点他们没有——第一，全县企业都经过严格质检，数据齐全；第二，咱们可以直接对接省城商超。”

“你是说……跳过批发市场，直供终端？”

“对。”丁义珍扭头，“咱们不走‘集采分销’，走‘政企联销’。县政府出函，担保品质、担保供货、担保售后。商超要的资质，咱们一条条补；他们要的保障，咱们一条条写进承诺书。”

王大陆吸了口气：“这步子不小啊。”

“小步子迈不出山沟。”丁义珍冷笑，“咱们建厂的时候，有人说‘农民搞工业是瞎胡闹’；培训工人的时候，有人说‘三个月变技工是做梦’；现在要卖货了，肯定还有人说‘乡镇产品进不了超市’。那就让他们看看，什么叫‘把不可能变成可能’。”

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三天后，丁义珍主持召开“金山县乡镇企业产销对接会”。

二十多家企业负责人坐在会议室里，脸上写满疑虑。

丁义珍没废话，直接放ppt。

屏幕上打出“金山优品”四个字，下面是统一设计的包装图样：蓝底白字，印着山水轮廓和“县政府监制”字样。

“从今天起，咱们的产品，不再叫‘柳树五金’‘大河红薯粉’，统一叫‘金山优品’。”

底下嗡地一声。

“那我厂子名字不要了？”柳树镇五金厂老板站起来，“我辛辛苦苦打的招牌，就这么没了？”

“不是没了。”丁义珍看着他，“是升级了。你厂子还在，生产还在，但对外，你是‘金山优品’授权生产企业。消费者认的是品牌，不是你厂门口那块破牌子。”

“那定价呢？谁说了算？”

“统一报价。”丁义珍说，“但利润按产量分成。你产得多，分得多。而且——”他顿了顿，“县政府牵头对接渠道，你们只管生产，不用再求爷爷告奶奶找销路。”

有人冷笑：“说得好听，超市肯要我们的货？”

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