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第189章 销售渠道拓新径（第3页）
“肯不肯，得试了才知道。”丁义珍打开文件夹，“我已经联系了省城三大连锁商超的区域采购中心，后天见面。”
全场安静。
“我去谈。”丁义珍扫视一圈，“拿不下代销意向，我这个书记就别干了。”
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两天后，省城。
丁义珍带着柳树镇和大河乡的负责人，走进一家连锁超市的采购办公室。
采购经理翻着他们带来的材料，眉头越皱越紧：“你们这些厂子，成立不到半年，没销售记录，没品牌知名度，连基本的ISo认证都没全。”
“但我们有这个。”丁义珍递上一份文件。
经理打开，是县政府出具的《产销保障函》，盖着红章：承诺统一质检、集中配送、先行赔付。
“质量问题，我们兜底；断货问题，我们协调；售后问题，我们先行赔偿。”丁义珍说，“你们只管卖，剩下的，我们来扛。”
经理抬头：“你们真敢写‘先行赔付’？”
“白纸黑字，公章为证。”
经理沉默片刻，又翻了翻他们带来的产品检测报告——每一项数据都完整，且远超国标。
他合上文件，笑了：“丁书记，说实话，我见过太多‘画大饼’的。但你们不一样。”
“哪不一样？”
“你们不是来求机会的。”经理说，“你们是来谈合作的。”
“那您答不答应？”
“样品审核通过后，我可以安排三个门店试销。”经理伸出手，“先小批量走货，看看市场反应。”
丁义珍握住他的手：“够了。路，总算踩出第一脚。”
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晚上八点，丁义珍回到办公室。
他把三份初步意向书放进抽屉，锁好。
王大陆推门进来：“怎么样？”
“成了。”丁义珍靠在椅子里，脸上没什么激动，只有一丝疲惫里的踏实。
“下一步呢？”
丁义珍看了他一眼，嘴角微扬：“路算踩出来了，下一步，得让车跑起来。”
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