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第六章 演说礼仪与口才（第7页）

不要对这个法案投反对票。”这样，可能有99%的听众都不会写信，这不能引起听众的兴趣，而只能使听众感到麻烦或根本忘记了这件事。

你最好自己写一封信给州议员：“以下的签名者，希望你能对这个法案投反对票。”然后，你在这封信中附一支笔，让听众签名，这样才能让听众轻松、容易的去行动，也一定能得到很多人的支持，不过，你附在信中的这支笔，到最后很可能会不知去向。

一个人口才的好坏。就足看他在表达方式上战术运用的好坏e

？只要锻炼，每个人都能成功

威廉o詹姆士教授曾说：“不论是任何教育，其结果最好不要让青年学生去担心，只要该读书的时间没有浪费掉，最后终会获得成功，对于成果应该听其自然，不要担心，如果这样做的话，也许某一天早上醒来，你会发现在你自己学习领域中的任何问题，你都比别人知道得更清楚。你不妨怀着这样的心情来期待。”

詹姆士教授的话对我们来说太重要了，如果用在我们所研究的领域，那就是：只要能一直做正确的训练，在某一天

早上醒来时，你会发现自己已成为社会上很有才能的演说者，这是每个人都能够盼望到的成功。

经验告诉我们，只要你不是因为意志消沉或过于热衷名利而阻碍了进步的话，每个人都能达到你所期望的目标，你不是想在听众面前充满自信的说话吗，那好，我敢凭借多年的经验向你担保，只要你不是智能太差或学习能力太低。换句话说，你是极其平凡的人，那么，经过百折不挠的努力，你一定能获得成功。

约翰。D。洛克菲勒o朱利亚认为：在事业上获得成功的必要条件就是忍耐和对最后必然可以获得的成功要有信心。这也是学习演说的必备条件之一。

忍耐和坚定的信念是你应该完善的素质。这个素质能促进你的说话训练，经过训练你又可以完善这个素质。无论做

任何事你都应该有这种精神，不去预想失败，只有你自己才：是成功或失败的主宰。

长南北战争期间，杜邦司令对为何不炮击査里斯顿港说下

仪许多理由。法特加司令听了以后说：“还有一个理由你没

*说。”“什么理电？”杜邦司令问。“那就是你缺乏完成这件

°事的信心。”法屋加司令回答道。

才爱默生曾说：“缺乏热诚，则难有伟大的成就。”这句

话讲得非常中肯，他给我们指出了通往成功的途径。

只要你怀着这种热诚、兴奋和爱心来努力学习有效的演说术，你就一定能够步入成功的殿堂。你会发现前面所有的障碍都会逐渐消除，你能够应付各种演说的挑战，充满信心的表达你的思想，引起听众的关心，激发听众的注意力，让听众釆取行动。这不仅能增加你的优越感和自信力，还能够增强自

卡耐基有这样一段话：“当学员知道自己的话也引起听众注意时，老师适当的夸奖可启发他从未经历过的内在力量与勇气，使他获得安定的感觉。原来自认为不可能达到的目标，经过努力，也获得了可喜的成果，他甚至会主动积极地在别人面前发表演说，成为社会企业界的演讲领头人物。

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你完全可以明白，有力地表现自己，从个人之

间的交谈，到面对公众发表演说，你可以使用在书？

本中学到的演说技巧。这样，无论在家庭、挙核、］社会团体，公司或政治活动中’你都可以嵐溥听众，丨

？举止仪态是用来吸引听众的

演说者要是能在听众的脑海中留下一个值得赞美的好印象，自然能够吸引住听众，所以应在礼貌上加以注意。因为礼貌也是代表你品行好坏的表现，倘若粗暴无礼，使听众有不良的憎爱成见先入于脑海中时，多少将影响你说话的效果。服装整洁是礼貌的一部分，服装不宜过于奢华，因为奢华是可以使人存着不良的观念。头发要梳得整齐，面部要清洁，这样才能使听众一见你，就觉得你是个庄严朴实的人，相信你的演讲真实有益。？

有一些演说者，在演说开始时频频咳嗽，摇头摆体，这种不良表现，不是因为故意做作，便是准备不充分，是掩饰自己不自在感觉的一种行为。可是这种行动，只有引人憎厌，使人难堪。有些人刚说两句话，便唾沫四溅。这种恶习，应当克服。还有人在演说开始之时，说一大套道歉客气的话，实无必要。听众既然是在听你的演说，那么你说一大套废话，只是浪费宝贵时间。所以你开始就应说到正文，而且尽量深入主题，抓住观众的心。

在演说过程中，有人常常有一些不良习惯，这些不良习惯，不但会分散听众注意力，而且还会引起他们的厌倦：①无论四周发生什么事情，演说人切勿举头回顾，或把眼光去注意那里；②不要常看钟表；③有人进场，也勿中途停止；④听众中途退场时，你必须依旧保持原状；⑤遇到观众鼓掌时，应暂停，待掌声停止后再继续讲下去；⑥勿因听众的鼓匕噪或讥讽，而加以驳斥，或表示懦怯，不要与听众争论。

K演说完毕后，要表现得镇静从容，无论有没有听众表示

仇欢迎的掌声，你都应该面带微笑，表示愉快。

*演讲者要吸引观众，一是要有良好的气质风度。一个人

°o的气质、风度不是天生就有的，而是后天培养、陶冶的。要寸通过不断地吸取各方面知识，开阔思路；参加各种社交活动、提高社交能力等等方法培养自身的气质。二是要深深理解听众，能与他们产生感情共鸣。演说时避免空洞、乏味的演说内容，所准备的演说稿应有针对性，能打动听众，强化他们的印象，使演说的效果更加突出。

凡是成功的演说，都与演说者留在听众心中的形象密切相关。看过电影《列宁在一九一八》的人也许还记得，列宁亍蜘

在工人中间演说时，精神饱满，信心十足，凝望听众，左手W拇指习惯地插在背心肩口，右手总是在挥动，他的动作恰恰与他富有号召力的演说内容相配合，极大地加强了演说的感染力。电影成功地塑造了列宁作为革命演说家的光辉形象。正如高尔基赞扬列宁演说时所说的：“他的演说和谐、完整、明快、强劲，他站在讲台上的整个形象--简直就是一*

件古典艺术品：什么都有，然而没有丝毫多余，没有任何装*

饰。”

尼克松是一位著名的政治家，在其著作《领导者》一书破中，刻画了许多政治人物的形象，其中一章，描写了1954nt年6月他接待英国首相丘吉尔访美时的情形，书中写道；*“飞机机门打开了。过了一会儿，丘吉尔独自出现在舷梯顶N部，头上戴着一顶珍珠灰的汉堡帽……他的助手们在他身后a手忙脚乱地搀扶他，准备走下舷梯。他迅速地向下面扫视了寸一眼。当他看到欢迎的人群和许多照相机镜头时，便立即拒*绝了任何人的帮助。他拄着手杖，开始缓慢地走下舷梯。径直朝着照相机镜头和话筒走去，开始发表抵达演说……演说结束，人们报以热烈的掌声。他亮了亮他那表示胜利的V字型手势，然后大步走向那辆黑色林肯牌敞篷汽车……”事后尼克松回忆道，他很惊奇，这位不久前患了中风、刚刚从横跨大西洋飞了一夜的飞机上下来的79岁的老人竟如此精力充沛。可见，饱满的精神状态给人以多么深刻的印象。

演说者要注意自己的外部形象。据科学家的研究，人接受信息更多地来自视觉形象。一个人如果“形象”很糟，往往会让别人“以貌取人”，导致失败。人们面部表情、身体姿态集中表现人的形象。人的形象这种种表现有时是无意

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